一、如何正确判断有效的需求在ForeignTrade（外贸）出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的ForeignTrade（外贸）人员不懂如何判断一个询盘的真假性。首先，我们从他的询盘内容来看。告...

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几个月前，客户让我们打样一款产品，总共是52欧元，也付打样费了，但后来他们那儿重复操作，又付过来一笔520欧元，当时说的是这样多付的打样费在以后的货款里抵扣。但是事情并不顺利，从开模到打样，花了近一个多月，产品也是比较繁的，寄了样品后，客人感觉不是很满意，就这样来来回回的打了四次样品，我们工厂也花了不少精力和财力，而且...

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签定外销合同→审核信用证→开始组货→办理商检→报关→联系外运公司准备货物出运→结汇→申报外销收入→核销→办理退税1、签定外销合同，审查出口商品是否进出口许可证经营范围；是否需要进出口许可证，如需要，则须先办好许可证申请工作。2、注...

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出口流程图

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（此前港区已收到出口集装箱的装箱单报文）1、出口集装箱进入港区后，港区向海关发送出口集装箱进场信息；（此时EDI用户可以在EDI中心主页查到出口箱的进场信息）2、待货主作出口报关后，海关向港区发送出口集装箱查验或放行信息；（港区如果收到海关查验信息，则配合海关进行出口集装箱查验）（港区如果收到的海关的放行信息，则作出口...

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对于外贸来说，B2B是一个大势所趋，毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会，参加法兰克福展的老板或公司的。那么，使用及利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。如何使用B2B，怎么更好地利用B2B，每个人都有着自己独特的经验与所得。以下是我第一周的体会：换了一家新公司，什么都是新的，周三才拿到电脑。第一件事情就...

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危险货物涉及安全卫生、健康、环保，它的应用给现代化社会带来了不可缺少的好处，但同时有些危险货物也对人类健康和环境安全造成了严重损害，导致各种事故和疾病的发生，因而引起了人类越来越多的关注。国际社会相继制定规定，对危险货物实施严格的管理。目前，国家对出口危险货物包括烟花爆竹、出口打火机和点火枪类商品等已正式实施法定检验。...

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外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。你可以根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世...

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纵览国际贸易市场，大体从贸易限制方式分为配额类市场和自由贸易市场2类，配额类市场通常指欧美市场，受到配额的限定，使产品稳定在一定的利润范围内；自由贸易市场指中东南美市场等地区，开放式市场造成产品的激烈竞争，利润偏低。我在中东迪拜贸易市场经过3年多的实际商战，得出几点自己对开拓中东市场的心得体会：一、电脑网络+邮寄样品=...

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多数情况下价格都不是咱们算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。没法子，天下小老板都一个德行。咱们只能先熬着,等熬成老板...

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1、ForeignTrade（外贸）是“对ForeignTrade（外贸）易”的简称。从大的业务分类来说，分为进口、出口业务；从贸易对象来说当然是海外。但是，由于历史的原因，我国将与台港澳的贸易也视为ForeignTrade（外贸），享有与其他国家贸易相同的退税政策。2、根据经验，我认为Fore...

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新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你Quote（报价）太高吓跑了客户，还是Quote（报价）太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户Quote（报价）也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何Quote（报价）：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他...

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ForeignTrade（外贸）企业或ForeignTrade（外贸）SOHO族怎样利用无处不在的网络来做生意，发展定单，是必须要学习的重要生存技巧，现在很多ForeignTrade（外贸）企业生存的并不容易，那是因为他们还没有找到在网上成功做ForeignTrade（外贸）的方法，下面将介绍一些成功在网上做Forei...

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1、目标市场不明确刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以，经过这一段时间下来，才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲，东南亚以及中东地区来说是不合适的，由于以前不明白这个常识，使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。2、缺乏对客户判断的能力客人发来的询函不少，我沾沾自喜，不假思索的每一封必回。哪里晓得有些...

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寄样问题是个比较棘手的问题，不寄怕失去潜在客户，寄又怕样品一去无回，首先一般的处理原则是：第一、要求对方承担运费，特别是快件!第二、要求对方提供传真或EMAIL，而不仅仅是一个电话，以便有据可查。第三、价值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费。当然如果是长期客户就算了!第四、在发样后定期与其联系，以便确认对方对样品质...

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1、商检机构受理报验。首先由报验人填写“出口检验申请书”,并提供有关的单证和资料，如外贸合同、信用证、厂检结果单正本等,商检机构在审查上述单证符合要求后，受理该批商品的报验；如发现有不合要求者，可要求申请人补充或修改有关条款。2、抽样。由商检机构派员主持进行，根据不同的货物形态，采取随机取样方式...

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找到国外买家后，我们所需考虑的3个关键问题：1、从买家的角度出发：卖家应该为买家所购买的货物做全方面的考虑，包括运费、安全度、运送速度、是否有关税等；2、尽量在满足物品安全度和速度的情况下，为买家选择运费低廉的服务。3、商品运输无需精美的外包装，重点是安全快速的将售出的商品送达买家手中。外贸业务员经常遇到的问题：1、为...

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在交往过程中，俄罗斯人有许多由传统习惯形成的忌讳，要特别予以注意。1．见面握手时，忌形成十字交叉形。2．俄罗斯有“左主凶，右主吉”的传统说法，因此，切忌伸左手给对方，无论是握手还是递还物品。3．遇老者、妇女、上级时不应主动伸手，要等待对方。脸要保持微笑，若脸冷若冰霜，没有表情，则对方视为冷淡的表...

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与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作...

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　　美国华商资讯总裁吴高林表示，有很多中国企业家对美国政府采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，要进入美国政府采购市场更难。事实并非如此。他讲述了中国中小企业获取　　第一数量大；第二品种多；第三重复性强；第四采购公平公正。主要包括两大类：一是服务性采购；二是产品类采购，包括政府日常用的...

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第1招妥善安排会面的约定——IdliketomakeanappointmentwithMr.Lee.当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉她："Idliketomakea...

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国际货物运输是对外经济贸易的重要一环，是实现对外经济贸易合同、完成国际货物的空间转移、保证完成出口创汇的关键。作为从事国际货物运输的业务人员，具备全面的业务知识是必不可少的，但往往书本上的知识与实际相差很大，为了解决这个矛盾．我们将从实际出发，以天津为出口地向您分期介绍国际货物海洋运输代理出口（集装箱）业务实务操作。海...

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1、填写《铁路货物运输服务订单》、《货物运单》后加盖发货单位公章（注：托运人与公章名称相符）；2、在核算室预算运费后交付运费，收款人在运单上盖章；3、到计划室审核运单，并由车站盖章受理；4、将运单按计划室通知的进站装车地点，交相应货区货运员；5、通知货区货运员货物进站装车时间；6、装车后到核算室，结清费用，领取《领货凭...

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对于做纺织面料业务销售工作，寄样品，看起来是个小事情。其实里面有很多学问。该不该寄，寄多少，样品怎么收费？邮资怎么办等等。现在来简单谈谈我自己的心得：一、寄不寄样1.客户寄小样品给你或者是发图片给你的（我们称为Ａ类）你有一样或者很类似的产品，那么这类的客户一定要寄。因为这样的客户是手里有单子才找的，就算你提供样品给他没...

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该不该寄样品？这是一个让工厂很头疼的问题!每周差不多都有人要样品?每次都寄，实在吃不消，况且大多数都石沉大海。从采购商的角度来讲，我愿意和大家分享一下这方面的感受。1、样品费：我个人建议工厂还是主动提出样品费的问题。其实采购商都是被惯坏的。越是可能成交的生意，采购商越是不会吝啬样品费。然而，实际的情况是，大多数中国工厂...

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网友：怎样抓住有意和你合作，同时又有很多顾虑的客户？夫子林：这个问题是一个共性问题，是在营销过程当中，普遍都能够遇到的。首先要问为什么客户对你有顾虑？顾虑是怎样产生的？顾虑产生的根源是什么？不信任？对你不了解，沟通有问题？就是这三大要素。那么要采取怎样的手段，要对方去了解你、认可你，沟通产生最大的效益，产生最直接的认可...

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期提单（StaleB/L）是指提单签发后超过信用证规定期限才交到银行的提单，或者银行按正常邮程寄单，收货人不能在船到目的港之前收到的提单。过期提单的原意是指晚于货物到达目的港的提单。自国际商会《跟单信用证统一惯例》规定银行拒绝接受晚于信用证规定的交单期限提交的单据后，有人也把这种晚交的提单归入过期提单。但就其本质而言，...

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大家做生意，开公司，当然是希望能多接单，多赚钱，很多时候我们想的蛮好，但在实际的运行中，总是很多的机会擦肩而过，为什么呢？要想生意成功，做到多的订单，赚到多的钞票，做为业务人员或是外贸一族，我们最需要具备的是些什么呢？简单说就是好的业务员和产品好的业务员需要有良好的专业知识和服务精神。只有专业，对产品熟悉，对流程熟悉，...

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一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商...

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1．客户询盘：一般在客户下易rchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给客户做正式报价。3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单。4．下生产订单：得到客人的订单...

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